美容院活动方案

时间:2024-09-24 11:25:28
【精品】美容院活动方案锦集9篇

【精品】美容院活动方案锦集9篇

为了确保事情或工作科学有序进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案应该怎么制定才好呢?以下是小编帮大家整理的美容院活动方案9篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

美容院活动方案 篇1

一、形象的准备

仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。

二、心态的准备

做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。

三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,客人周护橱。

展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让客人看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次!

美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。让每一位客人,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给客人。美容师口头上的产品推荐,从听觉上给客人留下印象,那么客人拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立客人的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕客人、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

四、店内物品的准备

产品示范用的专用产品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

五、专业知识的准备

这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。

六、精心策划为好的活动打下基础

以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间客人转介绍,并看到结果。

2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。

提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内客人的情况,当天已经确定有多少客人会到场,什么样的情况。人员分工:

发单人员(热情,自信),接待人员(店长):熟知客人情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。

做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。一般县城内上午客人量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。争取最大化给客人配产品,如果客人在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好配合,时刻不离左右,掌握客人的心理与动向,看好经销商的眼神示意。

七、活动总结

一天结束,总结一天的情况,是新客人增加我很多销售额不高?还是销售额很高但客人很少。可喜的是客人量,开业半年之前一定要查客人,不要查钱,客人就是延伸的财富。哪个客人对什么样的产品有需求,但没有

购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个客人配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。

美容院活动方案 篇2

1、“月美人更美”,让中秋佳节里的每一个人都是美的。

这个主题主要侧重于美容院对顾客的服务,以此为主题,进行合理的促销组合,促使顾客消费。可参考以下促销宣传案:年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。“月美人更美”,今年中秋,来XX美容院收获一次精心设计与改变的喜悦吧。马上了解,开始你的金秋求美之旅吧!

2、中秋团圆季:送家人一份健康和美丽

这个主题主要侧重于针对中秋节的文化营销。中秋节除了送月饼,还可以送美丽和健康。美容院以此为主题,可以考虑联合一些商家做异业联盟。在促销内容的制定上,可以以一些立即可见明显效果的服务为主,如烫睫毛或护手等。在特定的商圈,美容院最好根据其自身的特定服务项目做促销。

比如,活动期间,所有顾客可在美容院购买“中秋美丽心礼”特惠套餐(价值988元),赠送给自己的家人;在套餐的详细内容上,可以安排一些以健康、保养为主要功效的产品或服务。

美容院中秋节促销方案活动内容:

1、折扣销售

折扣是美容院最常用的促销方式,美容院在中秋节促销期间,可将所出售商品或服务,以打折的形式给顾客优惠。虽然这样美容院的利润会有所减少,但可让顾客感到实惠,从而留住更多的顾客。

2、免费试用做促销

让顾客亲身感受美容院的服务及产品的质量,让效果说服顾客的购买动向,也是美容院中常用的促销方式。在中秋促销期间,美容院可将若干有购买意向的顾客集中起来,在既定时间做免费试用,让客人先体验效果再培养成顾客。

3、会员促销

在中秋节促销方案中,设立会员专购区以及配套的会员促销计划,让会员获得购物的实惠,或者开办各种只对会员开放的讲座及联谊会,来体现会员的尊贵性。

4、活动促销

在中秋节期间,美容院还可以开展一些对美容院有意义的活动,如:美容院顾客抽奖活动、做中秋美丽佳人等一类活动,一方面可以促进顾客的消费购买欲,一方面美容院也可以利用这些 ……此处隐藏1964个字……据自身的因素。合理制定出促销的产品和项目。例如,有些美容院刚刚开张,就要实行大规模的假日促销,如果这家美容院面对的是平民消费,这种方式是可行的;如果你的定位是高档定位,那么这种促销并不见得有很好的效果,反而会影响今后的经营。

三、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的,让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法:美容院将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进进下一个循环。

场合对接:适用于小型、中型美容院。

最后不妨送上一个消费积分赠品促销。消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到美容院赠予的一些礼 品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。更是拉拢回头客的好方法。

美容院活动方案 篇8

活动日期:20xx年xx月12日—20xx年xx月22日

疯狂秒杀项目

周年店庆

健康.美丽 .零利购

充值3800元:

配送:

1、面部芭蕾10次 价值1280元

2、疯狂抽奖券1张。(每3000元可获得抽奖券1张100%中奖券) 3、获得一次疯狂秒杀的机会。

4、凡购买3800元巨邦胸部:送3800元的巨邦胸部仪器

充值5800元:

配送:

1. 赠现金充值卡 800元

2、面部芭蕾10次 价值1280元 3、疯狂抽奖券2张。

4、获得两次疯狂秒杀的机会。

5、购买巨邦5800元胸部:送5800元的胸部仪器

充值12800元:

配送:

1、赠现金充值卡 1200元。

2、高科技艾美净肤体验一次 价值2980元。 3、砸金蛋一次:1名 I Pad 价值:6000元 2名 眼镜 价值:1000元 7名 蓝牙耳机 价值:300元 40名 时尚饰品 价值:200元

4、获得三次疯狂秒杀的机会。

5、购买巨邦12800元胸部:送12800元胸部仪器

充值29800元:

配送:

1、赠现金充值卡 20xx元。

2、高科技艾美净肤体验一次 价值2980元。

3、砸金蛋一次:1名 LV手袋 价值:7000元 2名 I Pad 价值:6000元 7名 钻戒 价值:3000元 20名 相机 价值:1500元 4、获得三次疯狂秒杀的机会。

5、购买巨邦29800元胸部:送29800元胸部仪器

充值8万元:

配送:

1.赠现金充值卡 5000元。

1、高科技艾美净肤体验一次——价值2980元。

2 、砸金蛋一次:1名 名表 价值:1.5万元 2名 I phone5 价值:5000元 7名 GUCCI手袋 价值:5000元 20名 钻戒 价值:3000元

4、获得3次疯狂秒杀的机会。

5、购买巨邦80000元胸部:送80000元胸部仪器。

充值20万元:

配送:

1.、赠现金充值卡 15000元。

2、高科技艾美净肤体验一次——价值2980元。

3、砸金蛋一次:1名 香奈儿包包 价值:4.5万元 2名 黄金手链 价值:8000元 17名 I Pad 价值:6000元 4、购买巨邦二十万胸部送:20万元胸部仪器。

美容院活动方案 篇9

一、低门槛法

方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。

说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。

二、限时限量法

如:“三八”妇女节只需要花38元的促销标语,美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。

三、透支法:

1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;

2、保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;

3、任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡;

说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法,

5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。

四、对比法:

1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡20xx元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)

说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。

五、撕单法:

一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;

二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;

三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:20xx元,送1000元产品,额外再送手护10次,卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。

鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为:

第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;

第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。

第三步:如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次

说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。

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