促销活动方案

实用的促销活动方案模板锦集七篇

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家整理的促销活动方案7篇，希望对大家有所帮助。

一、活动目的 春节是中华民族的传统节日，这象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，而这同时也是促销活动高峰期。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题 赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25

(2)活动地点：森马奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，最终帮助终端客户快速销售森马服装，亦提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。

一、活动主题

xx疯狂抢衣大比拼。

二、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动方式

自xx日起凡购物满xx元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加xx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。x月x日晚照常营业

四、活动评估

通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

五、卖场布置及注意事项

促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

六、广告宣传

x月x日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xx夜场。发放活动传单若干。

一、活动目的

1．快速提升门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度；

2. 扩大门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额；

3. 刺激潜在客户买需求；

4. 充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解；

5. 锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。

二、活动对象

1. 高端别墅区在装修业主；

2. 中高端花园洋房在装修业主；

3. 其他（装修公司、物业等）

三、活动主题

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活动时间和地点

20xx年7月18日—8月18日，商铺13-8门窗旗舰店

五、活动内容

1.借助夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台；

2.采取门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖；

3.价格界定：

A:70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）

标准配置定义：

木材：白橡（进口） 铝材：鑫发 玻璃：5+12A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙

B:90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）

标准配置定义：

木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙

C：B:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）

标准配置定义：

木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙

D：其他类别产品按照价格手册6.5折 ……此处隐藏5589个字……p>

恒基伟业通过巡展（路演），不仅提升了企业的知名度、美誉度，更让消费者清醒地认识到"拥有一台适合自己个性的掌上电脑"并非遥不可及的梦想。

公关营销型

多媒体板卡制造商启亨股份有限公司与芯片制造商矽统科技公司举行的全国巡展活动："真人扮雕塑"行为艺术表演是全国首例行为艺术与it相结合的巡回演出。目的是宣传2家厂商共同打造的全球第一款agp8x图形加速卡--银麒麟xabre。在全国北京、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、广州、南京等10多个重点城市陆续开展。

活动体现两者的合作关系紧密，相互推广产品的战略远见性。

城市营销型

在大连市政府房地产主管部门???大连市房地产开发管理办公室的策划、组织下，"住在大连"主题宣传和精品楼盘全国巡展活动已先后在哈尔滨、长春、南京、济南、北京等地进行。

通过推广楼盘来经营城市。

项目联合型

华西都市报房地产编辑部策划之四川首届房地产大巡展???"好房天府行"活动。以"新世纪、买好房"为主题，组织成都20余家实力型房地产开发商，在四川省的二级城市巡展，旨在让成都房地产开发商进一步拓展全省市场，让全省消费者了解成都房地产市场，在成都开房商和全省二级城市消费者之间搭建起一座方便的交流平台。

单打独斗型

被誉为上海第一豪宅的"上海世茂滨江花园"，在国内外许多城市包括北京、广州、香港、东京、新加坡等地进行推广，目的旨在向全世界宣传上海世茂滨江花园。

3、主要路演城市的环境分析

1)北京

2)上海

3)广州

4)重庆

5)杭州

三、路演的运作与管理

1、组织架构图

2、策划公司主要工作内容

1)主要职责是总体策划与指导、顾问跟进、公关协调。

2)策划并配合路演系列活动。

3)主打软广告的撰写

4)配合甲方进行在北京的全国类媒体的媒体整合工作

5)路演效果评估与总结

形成文本为：

《巡展（路演）系列活动总体策划方案》）

《各巡展城市的巡展活动专案策划方案》（分为各城市篇）

《巡展效果评估与总结报告》

《各城市巡展成果文集》

3、展示项目的情况

4、路演的品牌推广操作

1)品牌的诉求与推广

2)品牌推广策略

3)路演诉求对象对应的主题与广告语

4)推广方式

媒体报道（平面、电视、广播、杂志）

dm广告（直邮）

所有销售网络的推广（所有销售场所的展示和业务人员和口传）

广播、电视广告的推广

所有可以添加内容的原有广告载体添加活动广告

5、媒体运作

1)全程合作媒体运作

2)各地联合媒体运作

6、路演公关活动举例：

1)论坛

2)公关活动

7、路演中的促销活动

1）促销策略：南北互动、相互映衬

2）促销公关活动：

时间：路演期间

地点：路演所到地

活动方式：与路演同步进行

具体的操作：在路演过程中向来访者发放问券，针对项目的品牌提出调研问题。

8、路演活动中的销售管理

1)在北京设立"联合营销中心"总部，其核心职能是：

全国销售管理中心

全国信息中心

全国展览展示管理中心

全国路演总指挥部

上海和广州设立分部

2)路演销售管理

所有路演所需的资源和资料汇集，由联合营销中心的路演管理部统一管理并进行资源整合，分配到三个分中心（北京、广州、上海）操作执行。

在各地的销售数据和统计、客户资源汇总到联合营销中心的路演管理部，由联合营销中心统一管理，整理分析，将资源分配到各大项目。

由联合营销中心的路演管理部督导各中心的操作实施过程，并及时评估调整。

9、路演城市的评估

路演活动评估对后期的路演管理过程非常重要。评估活动是严格观察、衡量和监控整个路演活动的执行，并评定其成果。

路演的评估主要是在路演结束之后进行主要评估的内容分为三个部分：

1)政府了解项目的状况

2)行业和相关行业的状况--在当地获得认知、认同，模式被效仿，代理商、金融界和行业内相关企业愿意成为合作伙伴。

3)面对目标消费群

四、路演的活动操作手册

1、路演的操作流程

2、操作流程说明

1)方案的确认

2)资金预算的确认

由于目前不能确认路演城市的实际费用，只能根据经验进行判断，原则上按照小城市30万，中等城市50万，大城市100万的费用标准进行成本预算。

成本费用的主要构成：管理费、广告费、场地费、设施、资料费、差旅、食宿费、策划费、监理费和其他费用。

3)根据预算的费用，确定城市和城市数量

根据企业的发展战略和预算资金，确认以北京、广州、上海和其他城市。

4)在北京选择一家广告公司

该广告公司负责设计、制作路演的全部资料；设计展示空间和展示用具；并负责北京路演活动的具体实施。

具体的设计工作包括：活动基本广告元素的设计、广告推广策划及实施方案、相关活动操作计划、相关广告设计等。

具体路演资料包括：销售资料的准备、业务员销讲资料

销售资料（合同、收据、须知等）

展览展示器材、道具

媒体资料、设计制作印刷宣传品等

具体展示设计包括：场地设计、展场广告材料（包括展场pop、指示等）。

5)成立路演工作小组

6)确认支持性的媒体

为了使得路演活动能够全国性互动，选择1-2家全国性的媒体进行支持，同时确定北京、上海和广州各媒体中心的配合媒体。

7)在北京进行新闻发布会，是公关活动的重要组成部分。活动的首站仪式，广告公司负责会后各界信息反馈收集。

8)工作小组成员到预路演城市考察

总结第一次活动经验和广告公司详细城市研究之后，路演工作小组确认北京之后的下一个活动城市。通过对城市的考察、调查，设计该城市路演活动的策划方案，同时考察负责具体操作的当地公关活动公司。

9)确定当地操作的公关公司

10)操作公关公司的主要工作

选择当地合作的媒体，邀请当地行业的企业、相关政府领导。公关公司根据当地具体情况提供活动设计与计划。

11)活动评估

根据第一次活动的费用情况进行成本核算，并进一步确定城市数，由路演工作小组成员开始布置和准备下一城市路演工作。